16мар 2021

Бизнес план столярной мастерской или как из хобби создать бизнес мечты

Наличие грамотно составленного бизнес-плана – это половина успеха любого бизнеса, в том числе и столярной мастерской. В данной статье описываются шаги последовательного открытия столярной мастерской. Дается определение основных параметров деятельности, путей развития и расширения бизнеса. Сроки окупаемости устанавливаются в зависимости от масштаба проекта.

Столярный бизнес может быть доходным как в маленьких, так и больших городах. При успешном подборе места, персонала, выявления спроса, даже небольшая столярная мастерская превратит любимое хобби в источник финансовой обеспеченности.

Рыночный анализ и исследование целевой аудитории

Анализ рынка и последующее выявление целевой аудитории проводится с целью выяснения доли платежеспособного населения, которое будет готово приобрести товары и услуги столярной мастерской. Необходимым условием надежности анализа является широта охвата исследования. Чем больше людей опрашивается, тем больше вероятность узнать долю потенциальных покупателей.

Несмотря на развитие интернета, коммуникаций между городами и регионами, реализация столярной мастерской как бизнеса происходит в конкретной местности, поэтому львиную долю выручки образуют покупатели данной местности. На первом этапе жизненного цикла организации спрос на услуги из соседних регионов, городов принято считать несущественным.

Больше вероятность того, что жители данного города воспользуются услугами столярной мастерской, чем вероятность заказа через интернет из соседней области. Однако, этот фактор также следует учитывать в будущем использовать удаленные продажи, как способ повышения выручки и оборотов компании.

Качественный анализ рынка и выявления аудитории предполагает использование множества маркетинговых инструментов в комплексе. Для небольшого бизнеса более приемлем вариант, когда можно воспользоваться услугами специализированных компаний, чем за счет собственных ресурсов.

Описание товаров и услуг столярной мастерской

Для описания деятельности столярной мастерской необходимо определить ассортимент товаров, которые будут производиться, нематериальных услуг, составляющих основную прибыль компании. Согласно исследованию источников, описывающих заработок на столярке, выделяются следующие категории готовых изделий:

  1. Оконные блоки для установки стеклопакетов;
  2. Межкомнатные и входные двери.
  3. Классическая и декоративная мебель в стиле «ретро».
  4. Сувенирная продукция;
  5. Банная мебель.
  6. Развивающие детские игрушки и настольные игры.
  7. Деревянные изделия для отделки внутренних и внешних помещений.
  8. Сани, тележки и комплектующие части.

К числу услуг относятся следующее:

    1. Платная консультация физических и юридических лиц с меньшим опытом в данной сфере.
    2. Расширение деятельности в интернет пространстве, например, обучающего контента.
    3. Тренинги и прочие платные занятия с выдачей сертификата прохождения курса подготовки.

Следует подчеркнуть важный фактор в реализации бизнес-плана столярной мастерской. Часто в данной среде уже действуют конкурентные мастерские, мебельные фабрики, с которыми трудно конкурировать изначально. В такой ситуации следует сделать наклон на продукцию творческой работы, эксклюзивную продукцию, стараясь сократить одинаковую мебель.

В условиях высокой конкуренции важнейшим преимуществом компании является интеллектуальный актив – талантливые сотрудники, с опытом и особыми умениями в данной сфере деятельности. Этому уделено тщательное внимание в разделе «Персонал».

Профессиональные навыки и технология производства

При открытии столярной мастерской, предприниматель заранее определяет количество работников. Если бизнес будет развиваться на начальном этапе собственными силами, хозяин должен владеть необходимым навыками работы с деревом. Несмотря на большой опыт и умение работать с материалом, нужно стремиться к постоянному развитию в своем деле, читать специализированные книги, идти «от простого к сложному», углубляя знания до уровня, когда справиться можно с заказом любой сложности.

Предприниматель кроме углубления знаний, также должен совершенствовать навыки скорости. Так, заказ, выполненный на 50% быстрее, экономит не только время, но повышает средний чек за период времени. Например, мебель, изготовленная за 4 дня, вместо 6 позволяет браться за новый заказ, увеличить денежные поступления за 6 дней. Такие авторы, как С. Шумега, Г. Кулебякин, Л. Айрапетян, написали много признанных специалистами работ.

Важно также уметь понимать сложные чертежи, внедрять цифровые технологии в процесс производства, визуализировать модель изделия. Программы PowerShape и CorelDRAW помогут составить 3D модель будущих изделий и проверить параметры к изготовлению. Данные меры предохраняют от ошибок и сокращают потери сырья. Несложные, на первый взгляд, процессы, как распил с помощью циркулярной пилы, фугование комок и фрезеровка пазы требуют серьезной подготовки. В большинство столярных мастерских обращаются физические лица и различные компании. Это приводит к спросу на изготовление самых разных видов продукции. Например, престижный ресторан может заказать дорогую мебель, а местный храм – луковку.

Поэтому фактором успеха является постоянное развитие и углубление знаний.

Выбор помещения для столярки

Оптимальными считается помещение площадью 150 кв. метров. Организация стремится сократить постоянные расходы, в том числе, арендные платежи. Если в собственности нет подходящего помещения, целесообразно арендовать помещение на окраине города, месте с наименьшей ставкой за арендную плату за квадратный метр. Немаловажно наличие следующей инфраструктуры:

  • приемлемого состояния дорог для доставки продукции заказчику;
  • пожарной безопасности;
  • наличие электричества, водопровода и отопления;
  • наличие канализации;
  • наличие системы вентиляции;
  • наличие безопасных условий хранения продукции.

Арендуемое помещение необходимо обеспечить условиями для производства, необходимо поддерживать нужную температуру и важность воздуха. В самом помещении выделяются 5 отдельных участков:

  1. Душевая.
  2. Склад для хранения сырья.
  3. Склад для хранения готовой продукции.
  4. Цех.
  5. Комната отдыха.

Персонал

В случае, когда предприниматель развивает компанию не самостоятельно, а нанимает сотрудников, образуется предприятие с высокими постоянными расходами. На практике в таких столярных мастерских собственник бизнеса сконцентрирован на поиске новых заказчиков, расширения сферы деятельности и охвата новой аудитории.

Чтобы иметь прибыль, покрывать затраты, необходимо обеспечить непрерывный поток заказов. В таких случаях предприниматель должен иметь правильно подобранный персонал с грамотным управлением и профессиональными сотрудниками.

Разберем наименьшее количество сотрудников для успешной работы столярной мастерской:

  1. Управляющий - 1.
  2. Технолог - 1.
  3. Мастер по цеху - 1.
  4. Столяр - 2.
  5. Оператор станка по работе с ЧПУ - 2.
  6. Помощники по цеху (подмастерья) - 4.

Количество сотрудников может изменяться для открывающихся столярных в зависимости от размера города, востребованности продукции и наличия финансовых ресурсов для покрытия издержек. При этом выход компании на производственные мощности происходит минимум через 3-4 месяца, а заработную плату и НДФЛ, прочие отчисления необходимо оплачивать с первого месяца работы.

С учетом данных расходов, необходимо с большим вниманием относиться к подбору персонала. При подборе важно учитывать стаж сотрудника в этой сфере, возраст, умение обращаться с высокотехнологичными станками, инструментами, рекомендации с прежнего места работы, отсутствие вредных привычек.

Для того чтобы уменьшить незапланированные издержки, рекомендуется подробно инструктировать персонал об их обязанностях, особенностях работы и внутренних нормах столярной мастерской. В случае необходимости уместно письменное размещение информации на видных местах внутри рабочего помещения.

Оборудование столярной мастерской

В первую очередь необходимо обеспечить пожарную безопасность и безопасность условий труда внутри рабочего помещения. Чтобы избежать пожароопасной ситуации рекомендуется приобрести влагомер для древесины.

При покупке сырья из древесины влагомер позволит измерить материал согласно ГОСТ 24700-99, а на складе избежать излишней сушки. Современные влагомеры подстроены почти под все породы дерева.

Портативные модели стоят не дороже 1 тысячи рублей, а более качественные – приблизительно 10 тысяч рублей.

На тему ручных и электрических инструментов дается подробное описание в книге Г. Кулебакина «Столярное дело». Даны инструкции, направленные на обеспечение безопасности персонала, а также приводятся характеристики основных параметров инструментов. Приблизительная их стоимость составляет от 50-70 тысяч рублей для 3 столяров.

Понадобится хотя бы один совмещенный агрегат со встроенным пильным участком, узлом для фугования, узлом рейсмусования и участком фрезерования. Агрегат довольно компактный, подходит для небольших помещений и стоит не дороже 230 тысяч рублей. Также рекомендуется приобрести фрезерный станок для дерева.

Общие расходы на столярную мастерскую с 3 столярами составят приблизительно 300 тысяч рублей.

Маркетинговый план

На первом этапе создания столярной мастерской важна активная маркетинговая компания. Она подразумевает максимально доступными способами распространение информации до максимального числа потенциальных покупателей.

Важно стараться выявить потребности целевой аудитории, разработать шаги по стимулированию заказов. Такими шагами могут быть системы скидок, особенно в первые дни работы.

Современный тренд в этой области направлен на экологическую чистоту, поэтому важно преподносить деревянную продукцию мастерской, как безопасную и даже полезную для здоровья.

Желательно представить образцы работ, каталоги с изделиями из столярной мастерской на всевозможных ярмарках, в торговых центрах и точках продаж. Чем больше охват, тем быстрее о мастерской узнают покупатели. Также в будущем увеличит денежные потоки собственная торговая точка.

Во время маркетинговой кампании используют следующие механизмы распространения информации:

  1. Раздача листовок.
  2. Сарафанное радио.
  3. Социальные сети.
  4. Собственный сайт столярной мастерской.

Чтобы эффект был мощный, можно размесить бесплатную рекламу в портале местной администрации, у входов строительных магазинов. Арендовав 1-2 квадратных метров у входов в лесобазу и местах общественного скопления, разместив стенд, предприниматель может надеяться на первые заказы в ближайшие дни.

Общие затраты и срок окупаемости

Так как размеры столярных мастерских, количество сотрудников и мощности отличаются в каждом случае, приведем основные расходные части бизнес-плана:

  1. Расходы на аренду и систему сигнализации помещения.
  2. Коммунальные расходы.
  3. Расходы на маркетинговые мероприятия.
  4. Расходы на заработную плату и социальные отчисления.
  5. Расходы на бухгалтерское обслуживание.
  6. Транспортные затраты.
  7. Аренда/покупка станков и инструментов.

Продукция столярной мастерской продается с высокой наценкой, что влияет на срок окупаемости бизнеса. На основании работ большинства авторов данной области, продемонстрируем прогнозируемый срок окупаемости при грамотной реализации бизнес-плана.

У небольшой столярной мастерской срок возврата вложений меньше, чем в случае столярного цеха в 4 раза. Но и расчетный доход также меньше, более чем в 10-12 раз.

Пошаговый план, как открыть столярную мастерскую

На основании бизнес-плана столярной мастерской даны прогнозируемые данные для проведения расчетов. В случае, если решение по открытию принято, необходимо:

  1. Открыть юридическое лицо, в большинстве случаев – это ИП. Ставки налогообложения здесь разные, от 6% дохода до 15% за разницу между доходом и расходом. Отметим, что второй вариант выгоднее в том случае, когда расходы составляют свыше 60% доходов. Количество сотрудников ИП может доходить до 15 человек согласно налоговому кодексу. Однако существуют ограничения по оборотам, они не должны быть свыше 150 млн рублей за год.
  2. Выбрать подходящее помещение, проверить на соответствие нормам безопасности и составить договор аренды. На практике собственники часто заключают договор с «арендными каникулами». В этом случае 15-30 первых дней не оплачивается арендная плата.
  3. Подбор персонала.
  4. Закупка и монтаж оборудования. Материал для изготовления продукции рекомендуется приобретать при появлении первых заказов.
  5. Изготовление экземпляров, подготовка к проведению маркетинговых мероприятий

Вышеуказанная статья – это описание бизнес-плана столярной мастерской для предоставления в центр занятости.

Риски бизнеса

Многие авторы публикаций на тему столярных мастерских подчеркивают, что большинство бизнес-планов успешные. Однако в условиях российской экономики, сохраняются риски для ведения бизнеса в этой сфере, которые необходимо учитывать:

  1. Сезонный фактор.
  2. Высокая конкуренция и низкие барьеры для появления новых столярных мастерских на рынке.
  3. Надежность поставщиков, поставляемой продукции. Необходимость их диверсификации.
  4. Репутационный риск.
  5. Наличие взаимозаменяемой продукции, например, дверей и окон из ПВХ.

Заключение

Несмотря на сезонный фактор, наличие сильной конкуренции и рисков поставки материалов плохого качества, столярный бизнес может быть прибыльным. Данный бизнес-план является доказательством тому. Но, как было сказано свыше, наиболее ценным ресурсом бизнеса являются опытные, талантливые сотрудники со стажем. Конечно, немаловажно умение обеспечить столярную мастерскую заказами, но именно сотрудники с высокой эффективностью генерируют весь денежный поток компании и поддерживают репутацию.

Рекомендуемые товары
Фрезерный станок Elixmate 1325 SX Четыре шпинделя Четыре оси вращения Управление - Weihong Серводвигатели
От 1 960 000
  • Размер
    рабочего поля
    1300х2500 мм
Фрезерный станок Elixmate 2030 SX Шесть шпинделей Шесть осей вращения Управление Weihong Серводвигатели
Цена по запросу
  • Размер
    рабочего поля
    2000x3000 мм мм
  • Мощность
    шпинделя
    3000 Вт
  • Максимальная
    рабочая скорость
    300 мм/сек
Фрезерный станок Elixmate 1313 SX Четыре шпинделя Четыре оси вращения Управление - Weihong Серводвигатели
От 1 760 000
  • Размер
    рабочего поля
    1300х1300 мм
Фрезерный станок Elixmate Mini 0404 -настольного типа -чугунная станина -ШВП по всем осям
От 202 000
  • Размер
    рабочего поля
    400x400 мм
  • Мощность
    шпинделя
    1500 Вт
  • Максимальная
    рабочая скорость
    300 мм/сек
Фрезерный станок Elixmate TG6090 ATC с автосменой инструмента
От 1 180 000
  • Мощность
    шпинделя
    2200 Вт
Фрезерный станок Elixmate 2030 MX Шесть шпинделей Шесть осей вращения СУ RichAuto-A18 Двигатель - Easy Servo
Цена по запросу
  • Размер
    рабочего поля
    2000x3000 мм мм
  • Мощность
    шпинделя
    3000 Вт
  • Максимальная
    рабочая скорость
    300 мм/сек
Фрезерный станок Elixmate 1325 MX Четыре шпинделя Четыре оси вращения СУ RichAuto-A18 Двигатели - Easy Servo
От 1 430 000
  • Размер
    рабочего поля
    1300x2500 мм
  • Мощность
    шпинделя
    3000 Вт
  • Максимальная
    рабочая скорость
    300 мм/сек
Фрезерный станок Elixmate 1313 MX Четыре шпинделя Четыре оси вращения СУ RichAuto-A18 Двигатели - Easy Servo
От 1 232 000
  • Размер
    рабочего поля
    1300x1300 мм
  • Мощность
    шпинделя
    3000 Вт
  • Максимальная
    рабочая скорость
    300 мм/сек
Фрезерный станок Elixmate Mini 0609 -настольного типа -чугунная станина -ШВП по всем осям
От 252 000
  • Размер
    рабочего поля
    600x900 мм
  • Мощность
    шпинделя
    1500 Вт
  • Максимальная
    рабочая скорость
    300 мм/сек
Фрезерный станок Elixmate SM 1313 -напольного типа -среднеформатный -стол Т-слот панели
От 448 000
  • Размер
    рабочего поля
    1300x1300 мм
  • Мощность
    шпинделя
    2200 Вт
  • Максимальная
    рабочая скорость
    300 мм/сек
Фрезерный станок Elixmate SM 1325 -напольного типа -широкоформатный -стол Т-слот панели
От 520 000
  • Размер
    рабочего поля
    1300x2500 мм
  • Мощность
    шпинделя
    3000 Вт
  • Максимальная
    рабочая скорость
    300 мм/сек
Фрезерный станок Elixmate SM 6090 -напольного типа -среднеформатный -стол Т-слот панели
От 319 000
  • Размер
    рабочего поля
    600x900 мм
  • Мощность
    шпинделя
    1500 Вт
  • Максимальная
    рабочая скорость
    300 мм/сек
Фрезерный станок Elixmate SMV 1325 -напольного типа -широкоформатный -стол вакуумный 6 зон
От 622 000
  • Размер
    рабочего поля
    1300x2500 мм
  • Мощность
    шпинделя
    3000 Вт
  • Максимальная
    рабочая скорость
    300 мм/сек
Фрезерный станок Elixmate SM 2030 -напольного типа -широкоформатный -стол Т-слот панели
От 896 000
  • Размер
    рабочего поля
    2000x3000 мм
  • Мощность
    шпинделя
    4500 Вт
  • Максимальная
    рабочая скорость
    300 мм/сек
Фрезерный станок Elixmate SMV 2030 -напольного типа -широкоформатный -стол вакуумный 8 зон
От 1 028 000
  • Размер
    рабочего поля
    2000x3000 мм
  • Мощность
    шпинделя
    4500 Вт
  • Максимальная
    рабочая скорость
    300 мм/сек
Заказать консультациюМы готовы проконсультировать и подобрать подходящий лазерный станок, который будет отвечать вашим бизнес задачам. Это поможет сэкономить на покупке и на обслуживании станка.
Ваш телефон